{"id":87386,"date":"2022-04-19T13:33:04","date_gmt":"2022-04-19T13:33:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/?p=87386"},"modified":"2022-04-20T14:00:54","modified_gmt":"2022-04-20T14:00:54","slug":"il-marketing-e-una-porta-girevole-non-si-ferma-mai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/il-marketing-e-una-porta-girevole-non-si-ferma-mai\/","title":{"rendered":"Il marketing \u00e8 una porta girevole: non si ferma mai"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_column_text uncode_shortcode_id=”742613″]\u201cIl punto di arrivo non c\u2019\u00e8 perch\u00e9 non ci si ferma mai\u201d<\/em> (cit. Lorenzo Breda di INTRA Group<\/a>).<\/p>\n

E\u2019 questa la perfetta sintesi della puntata del Brunch Digitale che ha visto protagonista INTRA Group<\/strong>, azienda di Verona con pi\u00f9 di 400 dipendenti e attiva in 8 Regioni che opera nel settore delle pulizie professionali e della logistica. Per Lorenzo Breda il marketing e la comunicazione devono funzionare secondo la logica IN\/OUT\u00a0 e i processi vanno digitalizzati per renderli misurabili.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=”102780″]<\/p>\n

Dal sito vetrina al sito di contenuti che genera Lead<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=”928604″]Lorenzo<\/strong> dopo aver fatto esperienza in vari settori aziendali (dalla gestione del personale agli acquisti) riceve l\u2019incarico di facilitatore digitale<\/strong> e si occupa di digitalizzare i processi, dentro e fuori l\u2019azienda<\/strong>.<\/p>\n

Il sito vetrina diventa un sito di contenuti con un blog che, sulla base di un piano editoriale e di un preciso calendario, consente di generare lead.<\/p>\n

Tutto deve essere misurato e i partner per questa grande sfida sono due: Zucchetti che offre supporto per la gestione dei processi produttivi, del personale e addirittura del recruiting<\/strong>; Powerapp<\/a> che porta in azienda la filosofia del Venditore Digitale<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=”106055″]<\/p>\n

Essere o non essere un Venditore Digitale: questo \u00e8 il problema<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=”131028″]Lorenzo Breda aveva gi\u00e0 iniziato il percorso di Venditore Digitale: gli piacevano le relazioni, la comunicazione e i numeri. Gli elementi c\u2019erano tutti ma \u00e8 durante un corso con Carloalberto Baroni che capisce che la filosofia del Venditore Digitale va applicata in modo continuativo e con obiettivi e strategie ben precise.<\/strong> Tutti devono poter sapere quando un lead, un contatto, un cliente sono caldi o meno. \u201cQuesto \u00e8 tanto pi\u00f9 importante in un settore dove i contratti di fornitura servizi coprono un arco temporale di 2\/3 anni: dobbiamo essere pronti a capire quando \u00e8 il momento di seminare e quando \u00e8 il momento di raccogliere\u201d dice Lorenzo.<\/p>\n

I contatti vengono gestiti con hubspot in modo da non disperdere il patrimonio di dati raccolti dall\u2019azienda negli anni e lavorare in modo efficace sul CRM.[\/vc_column_text][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=”802907″]<\/p>\n

Sono il valutatore e risolvo i problemi (di confronto e scelta)<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=”206141″]Per sviluppare ulteriormente l\u2019approccio rivolto alla clientela \u00e8 stato realizzato un valutatore che consente di mettere a confronto tre offerte di aziende diverse con riferimento ai servizi di pulizia e di logistica.<\/strong><\/p>\n

Il valutatore<\/a> \u00e8 stato proposto su internet tramite campagne promozionali su Linkedin con una landing page e un form. Sulla base dei ritorni Hubspot spedisce una serie di e-mail focalizzate con altri contenuti di valore e i regali (che piacciono tanto a Carloalberto) con un libro del titolare dell\u2019azienda \u201cLe sette meraviglie + una dell\u2019outsourcing di impresa\u201d.[\/vc_column_text][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=”175457″]<\/p>\n

I dati sono importanti ma la misurazione \u00e8 tutto<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=”123783″]E\u2019 fondamentale raccogliere dati ma la misurazione \u00e8 tutto. Solo con un\u2019analisi corretta delle azioni dei lead, dei contatti e dei clienti si pu\u00f2 tarare meglio la comunicazione<\/strong>. Questi risultati consentono di andare a realizzare contenuti pi\u00f9 in linea con quello che richiede il mercato e soprattutto di continuare a scaldare le relazioni. Le leggi del marketing e delle vendite ci confermano infatti che \u00e8 pi\u00f9 impegnativo trovare un nuovo cliente che mantenerne uno storico.[\/vc_column_text][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=”199867″]<\/p>\n

Il Marketing che funziona \u00e8 strabico: guarda dentro e fuori<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=”955313″]Lorenzo Breda ha sottolineato un aspetto fondamentale legato al marketing, alla comunicazione e alla digitalizzazione dei processi: bisogna essere strabici, guardando sia all\u2019interno che all\u2019esterno.<\/p>\n