{"id":87365,"date":"2022-04-07T09:38:02","date_gmt":"2022-04-07T09:38:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/?p=87365"},"modified":"2022-04-20T14:02:02","modified_gmt":"2022-04-20T14:02:02","slug":"aiutare-la-forza-vendita-con-venditore-digitale-academy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/aiutare-la-forza-vendita-con-venditore-digitale-academy\/","title":{"rendered":"Aiutare la forza vendita con Venditore Digitale Academy"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=&#8221;573305&#8243;]<\/p>\n<h2><strong>L\u2019impatto del Digitale nelle Aziende<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=&#8221;111394&#8243;]Pensa a 3 professioni che hanno a che fare con il Digitale. Provo a indovinare la risposta:<\/p>\n<ul>\n<li>Social Media Manager<\/li>\n<li>Digital Marketing Specialist<\/li>\n<li>Sviluppatore di software o APP<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Oggi il Digitale ha un impatto ben pi\u00f9 ampio sulle professioni e sui ruoli delle persone all&#8217;interno delle Aziende<\/strong>. Lo abbiamo visto insieme a Monica Bina, Elena Perusi e Chiara Quattromani di Adecco nel Brunch Digitale di gioved\u00ec 7 aprile. Durante la chiacchierata, ci hanno condiviso quanto impatti il Digitale nelle professioni di oggi.<\/p>\n<p>Anche le figure pi\u00f9 tradizionali, come ad esempio, il magazziniere oppure l&#8217;operatore di macchine, oggi non possono fare a meno di conoscere gli strumenti digitali.<\/p>\n<p>Anche il ruolo del Venditore, nell\u2019era digitale, \u00e8 cambiato (<a href=\"https:\/\/www.ilsole24ore.com\/art\/il-venditore-dell-era-digitale-serve-mix-competenze-vecchie-e-nuove-AEYe05z?refresh_ce=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fonte Sole 24 Ore<\/a>). In particolare, dal 2020 le aree di maggior presidio per la forza vendita sono diventate:<\/p>\n<ul>\n<li>Il <strong>mantenimento di una comunicazione continua<\/strong> con i Clienti per far sentire la propria vicinanza<\/li>\n<li>La ricerca di una <strong>maggior empatia con il mercato<\/strong> assumendo un ruolo pi\u00f9 protettivo nei confronti dei propri Clienti<\/li>\n<li><strong>Assumere il ruolo di Business Partner<\/strong> (e non pi\u00f9 di semplice fornitore di prodotti o servizi) per essere considerato un punto di riferimento<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=&#8221;151948&#8243;]<\/p>\n<h2><strong>Il ruolo del Venditore Digitale<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=&#8221;110418&#8243;]Tutto questo richiede impegno, oltre che un cambio di mentalit\u00e0. Il Venditore non pu\u00f2 fare tutto da solo e, anche per questo abbiamo pensato a <strong>un nuovo Professionista del Marketing e delle Vendite<\/strong> che abbiamo chiamato Venditore Digitale.<\/p>\n<p><strong>Cosa fa il Venditore Digitale?<\/strong><\/p>\n<p>Per prima cosa aiuta i Venditori e non li sostituisce in nessun modo.<\/p>\n<p>Inoltre:<\/p>\n<ul>\n<li>ha il compito di <strong>attivare il Sistema Venditore Digitale<\/strong> in Azienda, tenendo il tempo e facendo in modo che i contenuti vengano pubblicati con metodo e costanza\u00a0(comunicazione continua)<\/li>\n<li><strong>accompagna i nuovi contatti \u201cfreddi\u201d<\/strong> nel loro processo di vendita incrementando il loro interesse <strong>trasformandoli in contatti \u201ccaldi\u201d pronti all\u2019acquisto<\/strong>, favorendo l\u2019empatia tra Venditore e Potenziale Cliente<\/li>\n<li>si interfaccia con la persona di riferimento interna all\u2019Azienda per raccogliere le informazioni (spunti, testi e immagini) necessarie a produrre i contenuti\u00a0<strong>elevando il ruolo del Venditore a Consulente<\/strong> (prerequisito per diventare Business Partner)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il Venditore Digitale utilizza strumenti e canali digitali, non \u00e8 uno specialista di qualche disciplina del marketing digitale e nemmeno un venditore d\u2019assalto, ma conosce i metodi per attirare e coinvolgere gli utenti favorendo la relazione tra il Venditore e i suoi Clienti o Potenziali.<\/p>\n<p>\u00c8 una nuova figura professionale che va creata e per questo \u00e8 nata una nuova Academy ADECCO dedicata proprio al Venditore Digitale.[\/vc_column_text][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=&#8221;760788&#8243;]<\/p>\n<h2><strong>L\u2019Academy ADECCO Venditore Digitale<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=&#8221;749801&#8243;]Nel suo ruolo di intersezione tra chi offre lavoro (le Aziende) e chi cerca lavoro (i Candidati), ADECCO ha attivato, in collaborazione con noi di PowerApp, un corso di formazione dedicato a chi aspira ad assumere il ruolo di Venditore Digitale. Nel frattempo, ADECCO, attraverso la sua profonda conoscenza del tessuto Imprenditoriale locale, ha attivato Aziende disponibili a inserire nel loro organico questa nuova figura professionale.<\/p>\n<p>Una grande opportunit\u00e0 per chi partecipa al corso che, al termine dell\u2019attivit\u00e0 in aula (buona parte delle lezioni si terranno in presenza nella splendida struttura di Villa Venier a Sommacampagna), potr\u00e0 essere coinvolto in un percorso di apprendistato in una delle Aziende pronte ad accogliere i nuovi Talenti.<\/p>\n<p>Un progetto customizzato, una vera e propria soluzione di valore che ha creato una forte sinergia tra:<\/p>\n<ul>\n<li>ADECCO<\/li>\n<li>PowerApp<\/li>\n<li>Le Imprese del territorio<\/li>\n<li>I giovani candidati a diventare Venditori Digitali<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ognuno ha un ruolo preciso in questo progetto innovativo che abbiamo raccontato nel Brunch Digitale. Puoi rivivere la puntata ascoltandola in Podcast oppure vendendola su YouTube.<\/p>\n<p>Siamo orgogliosi di aver aggiunto un altro elemento al <a href=\"https:\/\/powerapp.it\/sistema-venditore-digitale\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sistema Venditore Digitale<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_single_image media=&#8221;87367&#8243; media_width_percent=&#8221;100&#8243; media_link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fyoutu.be%2FSNUa1ucmFp8|target:_blank&#8221; uncode_shortcode_id=&#8221;454724&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_single_image media=&#8221;87368&#8243; media_width_percent=&#8221;100&#8243; uncode_shortcode_id=&#8221;142734&#8243; media_link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fwww.spreaker.com%2Fuser%2F16095100%2Fl-academy-per-una-crescita-digitale|target:_blank&#8221;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column 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