{"id":86615,"date":"2021-04-30T07:19:50","date_gmt":"2021-04-30T07:19:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/?p=86615"},"modified":"2022-03-02T11:56:57","modified_gmt":"2022-03-02T11:56:57","slug":"il-piano-marketing-la-guida-per-passare-dalle-parole-ai-fattianche-nel-digitale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/il-piano-marketing-la-guida-per-passare-dalle-parole-ai-fattianche-nel-digitale\/","title":{"rendered":"Il Piano Marketing: la guida per passare dalle parole ai fatti\u2026anche nel Digitale!"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_empty_space empty_h=&#8221;2&#8243;][vc_column_text]Avete sentito parlare di \u201c<strong>Olda il Caprone<\/strong>\u201d e di \u201c<strong>Cos\u2019\u00e8 sto Robo<\/strong>\u201d?<br \/>\nBeh, se <strong>Guerrilla e Instant marketing<\/strong> sono di vostro interesse sicuramente avrete sentito parlare di queste 2 iniziative rispettivamente di Birra Kozel \u2013 parte del gruppo Peroni dal 2019 \u2013 e di NeN Energia, fornitore di luce e Gas, realizzate in aprile 2021.<\/p>\n<p>In entrambi i casi, le iniziative ci hanno tenuti sintonizzati sui nostri dispositivi in attesa della scoperta del mistero che si celava dietro alle 2 <strong>Campagne Pubblicitarie Teaser<\/strong>, le <strong>affissioni<\/strong> di NeN e il <strong>Social Ambient Marketing<\/strong> in piazza Gae Aulenti, a Milano, di Kozel.<\/p>\n<ul>\n<li>Nel caso di <strong>Nen<\/strong>, le strade di Roma e Milano sono state colorate da affissioni che invitavano a indovinare quale fosse il nuovo prodotto in lancio di un Brand ancora non specificato, rimandando ad un sito dove indovinare appunto \u201cCos\u2019\u00e8 sto Robo\u201d in modalit\u00e0 Gamification. In seguito ad un Countdown annunciato su una Landing Page appositamente creata, il 15 aprile NeN si \u00e8 rivelata come azienda \u201cmadre\u201d dell\u2019iniziativa e di \u201cRobo\u201d, un piccolo dispositivo che permette di monitorare i consumi elettrici.<\/li>\n<li>Per <strong>Birra Kozel<\/strong> il gioco \u00e8 iniziato con Italia\u2019s Got Talent e l\u2019interazione di Frank Matano \u2013 youtuber e attore \u2013 con un vero e proprio caprone. L\u2019installazione di un enorme Caprone di Legno in piazza Gae Aulenti ha poi svelato &#8211; anche qui con un Countdown culminato la sera del 22 aprile &#8211; la campagna pubblicitaria di Birra Kozel, la cui mascotte \u00e8 da sempre una \u201ccapra\u201d (in ceco \u201cKozel\u201d)<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/2&#8243;][vc_single_image media=&#8221;86618&#8243; media_width_percent=&#8221;100&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/2&#8243;][vc_single_image media=&#8221;86624&#8243; media_width_percent=&#8221;100&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_column_text]Certamente, se siete amanti come noi di Comunicazione, non potrete che ammirare questi due casi di Marketing efficaci, capaci di coinvolgere pubblico e consumatori ancora prima di rivelare il vero e proprio prodotto da vendere.<\/p>\n<p>Ma oltre all\u2019aspetto divertente, coinvolgente e di intrattenimento capace di rompere gli schemi della comunicazione tradizionale e collocarsi cos\u00ec nel cosiddetto \u201cmarketing non convenzionale\u201d, <strong>che cos\u2019hanno in comune queste due iniziative<\/strong> provenienti da settori cos\u00ec diversi?<\/p>\n<p>Eccovi la risposta![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_custom_heading]<span style=\"color: #ea661d;\"><strong>Strategia integrata e Multicanale: il Piano Marketing<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text]Eh s\u00ec, su questo possiamo esserne certi!<\/span><\/p>\n<p>In questi due casi \u2013 e in tutti i casi in cui il Marketing \u00e8 vincente \u2013 la risposta \u00e8 sicuramente data da un\u2019iniziale fase di studio approfondito, pianificazione e\u2026 attenzione attenzione, <strong>UNA STRATEGIA e un Piano di Marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Certo, perch\u00e9 per poter delineare tutte le azioni da mettere in campo e ottenere dei risultati concreti \u2013 passando dalle parole ai fatti \u2013 \u00e8 necessario avere attraversato tutte le fasi previste all\u2019interno del Piano Marketing.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_custom_heading]<span style=\"color: #ea661d;\"><strong>Le fasi di sviluppo del Piano Marketing<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text]<strong>1 \u2013 Analisi del contesto<\/strong><\/span><\/p>\n<p>L\u2019analisi del contesto e dello scenario in cui si opera \u00e8 il punto di partenza. In questa fase si procede quindi ad analizzare le caratteristiche del <strong>mercato<\/strong> di riferimento e dei <strong>competitors<\/strong>, effettuando un Benchmarking \u2013 di cui vi avevamo gi\u00e0 parlato in <a href=\"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/conoscere-la-concorrenza-e-migliorare-le-proprie-performance-grazie-al-benchmarking\/\">questo articolo<\/a> &#8211; per capire il proprio Posizionamento.<\/p>\n<p>Si passa poi ad un\u2019analisi dei propri <strong>punti di forza e di debolezza<\/strong> (Analisi SWOT) per arrivare ad una definizione dettagliata del proprio <strong>Target<\/strong> di riferimento: le Buyer Personas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>2 \u2013 Definizione degli obiettivi<\/strong><\/p>\n<p>Una volta chiari tutti questi elementi, il passo successivo \u00e8 la definizione degli obiettivi strategici e dei risultati che ci si attende dalla strategia che verr\u00e0 messa in atto.<\/p>\n<p>Questi obiettivi dovranno essere quindi definiti con un ordine di priorit\u00e0 ma soprattutto essere <strong>SMART<\/strong> (specific, measurable, accepted, realistic, timely) ossia specifici, misurabili, riconosciuti, realistici e scadenziabili.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>3 \u2013 Pianificazione strategica<\/strong><\/p>\n<p>A questo punto si giunge alla chiave di volta dove, a partire dalla strategia, si <strong>pianificano le azioni<\/strong> da attuare per raggiungere gli obiettivi e \u00a0si scelgono gli strumenti tramite cui farlo.<\/p>\n<p>Qui si definisce il cosiddetto <strong>Marketing Mix<\/strong> che &#8211; senza dilungarci in spiegazioni accademiche &#8211; possiamo riassumere nelle decisioni relative a come vendere il prodotto o il servizio, le promozioni e le pubblicit\u00e0 per comunicarlo, il Tono di Voce e l\u2019identit\u00e0 Visiva da utilizzare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>4 \u2013 Attuazione concreta delle strategie<\/strong><\/p>\n<p>Ed eccoci arrivati alla parte operativa di cui il <a href=\"https:\/\/www.powerapp.it\/venditore-digitale\/\">Venditore Digitale<\/a>\u00a0per noi di PowerApp fa da padrone sui Canali Digital!<\/p>\n<p>Qui tutti gli strumenti (nel nostro caso appunto Digitali) verranno attivati e avranno cos\u00ec inizio <strong>le vere e proprie azioni<\/strong> definite in strategia: dagli articoli di Blog, ai Post Social, alle ADS Social e Google, fino all\u2019E-mail Marketing e i flussi automatici di e-mail di nutrimento per comunicare con i contatti e clienti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>5 \u2013 Monitoraggio dei risultati<\/strong><\/p>\n<p>Se pensate che sia finita qui, non immaginate quanto questo ultimo punto sia fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi. Certo, perch\u00e9 il monitoraggio dei risultati non \u00e8 che un nuovo inizio per la vostra strategia!<\/p>\n<p>Tutte le azioni dovranno infatti essere monitorate secondo i <strong>KPI<\/strong> (Key Performance Indicator) definiti in fase di pianificazione strategica per individuare le attivit\u00e0 pi\u00f9 performanti o quelle che non stanno ottenendo i risultati attesi\u2026e ripartire correggendo il tiro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Insomma, cos\u00ec come per l\u2019aumento della produttivit\u00e0 si deve passare dalle famose fasi <strong>\u201cPlan \u2013 Do \u2013 Check \u2013 Act\u201d<\/strong>, anche nel Marketing Digitale \u00e8 necessario attraversare queste 4 fasi \u00a0per migliorare continuamente.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_custom_heading]<span style=\"color: #ea661d;\"><strong>E nel Marketing Digitale B2B?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text]Ora vi chiederete, cosa poter fare se la strategia riguarda un prodotto o un servizio B2B che si potrebbe ritenere probabilmente meno divertente, coinvolgente e di intrattenimento di quelli dei nostri 2 esempi iniziali?<\/span><\/p>\n<p>La risposta \u00e8\u2026sempre un Piano Marketing!<\/p>\n<p>Come vi avevamo raccontato in <a href=\"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/digital-marketing-b2b-perche-e-diverso-dal-b2c\/\">questo articolo<\/a> il Marketing B2B ha certamente logiche, pubblici e toni di voce differenti rispetto al B2C, ma a parte questo, il funzionamento \u00e8 lo stesso\u2026perch\u00e9 in fin dei conti si tratta sempre di comunicazione verso esseri umani![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_single_image media=&#8221;86625&#8243; media_width_percent=&#8221;100&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_column_text]Se volete che la vostra Azienda sia presente sul Web con risultati soddisfacenti \u00e8 necessario passare per un Piano di Marketing Strategico che guider\u00e0 in un modo unico e personalissimo le azioni, i contenuti e tutte le comunicazioni\u2026.<\/p>\n<p>Perch\u00e9, come ci piace sempre dire, ogni azienda ha la sua storia da raccontare![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_column_text]Volete capire come passare dalle parole ai fatti anche voi?<br \/>\nBeh, in questo possiamo aiutarvi noi\u2026contattateci![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_gallery][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_empty_space empty_h=&#8221;2&#8243;][vc_column_text]Avete sentito parlare di \u201cOlda il Caprone\u201d e di \u201cCos\u2019\u00e8 sto Robo\u201d? 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