{"id":86593,"date":"2021-03-30T12:35:26","date_gmt":"2021-03-30T12:35:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/?p=86593"},"modified":"2022-03-02T11:57:48","modified_gmt":"2022-03-02T11:57:48","slug":"le-sfide-dellevoluzione-digitale-un-cambio-di-visione-per-le-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/le-sfide-dellevoluzione-digitale-un-cambio-di-visione-per-le-vendite\/","title":{"rendered":"Le sfide dell\u2019evoluzione digitale: un cambio di visione per le vendite"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_column_text]Evoluzione digitale<\/strong>: ecco una delle parole chiave del momento<\/strong> che coinvolge ormai ogni realt\u00e0, dall\u2019azienda pi\u00f9 piccola alla grande multinazionale. L\u2019impatto del digitale con la sua continua evoluzione \u00e8 infatti molto forte, portando conseguenze dirette sulle persone, sui processi, sul marketing e certamente anche sulle modalit\u00e0 di vendita.<\/p>\n

Che negli ultimi anni il mondo si sia trasformato \u00e8 un dato di fatto. La diffusione delle tecnologie mobili<\/strong> e l\u2019accesso ad Internet e ai Social<\/strong> stanno cambiando radicalmente il modo di vivere e di approcciare il mercato: gli utenti sono sempre pi\u00f9 esigenti e alla ricerca di uno Storytelling che li catturi, presenti su molteplici piattaforme dove intercettarli ma soprattutto sempre pi\u00f9 attratti dal vero \u201cVALORE\u201d.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading]Cosa succede per le aziende?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text]Ci\u00f2 che si sta vedendo sul mercato \u00e8 l\u2019indirizzo verso un cambio radicale di mentalit\u00e0<\/strong>. Tutte le Aziende, dalle pi\u00f9 piccole alle pi\u00f9 grandi, cercano ogni giorno di migliorarsi per essere all\u2019altezza delle aspettative crescenti del loro pubblico (sia attuale che potenziale) sempre pi\u00f9 Online, tecnologico e alla ricerca di Valore.<\/p>\n

La consapevolezza di questa trasformazione \u00e8 in crescita, ma quello che manca in certi casi \u00e8 la cosiddetta \u201ccultura digitale<\/strong>\u201d che dovrebbe seguire naturalmente agli inarrestabili cambiamenti che questa tecnologia porta con s\u00e9. Certo, le tecnologie ci hanno reso veloci e facilmente raggiungibili ma, molto spesso, l\u2019adozione di sistemi digitali di uso comune non viene associata a quel necessario \u201ccambio radicale di mentalit\u00e0\u201d di cui parlavamo prima.<\/p>\n

L\u2019adozione della tecnologia nelle Aziende<\/strong> \u00e8 per\u00f2 diventato un fattore chiave <\/strong>e molte si trovano a dover ridefinire i loro modelli di business<\/strong>\u2026se non lo hanno gi\u00e0 fatto!<\/p>\n

In un periodo come quello che stiamo vivendo attualmente, la necessit\u00e0 di rimanere in Contatto e di dare Valore al proprio tempo e alle proprie risorse ha cambiato la nostra vita e quella delle Aziende.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading]L\u2019importanza dell\u2019ascolto <\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text]<\/p>\n

“Saper ascoltare significa possedere, oltre al proprio, il cervello degli altri.\u201d
\nLEONARDO DA VINCI<\/em><\/p><\/blockquote>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Con l\u2019Evoluzione Digitale, ecco che l\u2019arte dell\u2019”immedesimazione<\/strong>”\u00a0diventa centrale per poter avere successo sul mercato, con l'”ascolto<\/strong>” come una delle principali frecce all\u2019arco delle aziende che vogliono davvero soddisfare i bisogni dei propri Clienti.<\/p>\n

Sempre di pi\u00f9 quindi dobbiamo metterci in un atteggiamento di ascolto verso il mercato e verso i Clienti per capire che tipo di soluzione noi come venditori e come erogatori di servizi possiamo dare alle Aziende nell\u2019ambito specifico della digitalizzazione.<\/p>\n

Il classico atteggiamento commerciale del “devo capire come venderti quello che voglio” non \u00e8 pi\u00f9 conforme all\u2019attuale mercato.<\/p>\n

Non basta esporre il prodotto, ma \u00e8 necessario far trasparire il valore aggiunto<\/strong> che si pu\u00f2 dare al cliente mettendosi nei suoi panni. Si deve pensare all\u2019User Experience<\/strong> dell\u2019utente finale per far vivere esperienze ed emozioni positive, trovando il\u00a0punto di incontro tra i bisogni, i desideri e le aspettative degli utenti e gli obiettivi del proprio business.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_column_text]Il Venditore di oggi, cos\u00ec come il Venditore Digitale, deve pertanto partire da un approccio strategico che parte dall\u2019ascolto (certamente anche un ascolto Online e supportato da tutti i meravigliosi strumenti del Web) per capire le esigenze del Cliente<\/strong> e fare da \u201cdesigner\u201d per creare la soluzione giusta ed efficace per ogni Cliente.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading]Per concludere\u2026<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text]…il Venditore Digitale deve mettere a disposizione la propria professionalit\u00e0 e ascoltare e guidare il suo Cliente nelle scelte ottimali per lui.<\/p>\n

Deve in sostanza vendere senza vendere.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Se vuoi approfondire questi argomenti, iscriviti ai Brunch Digitali<\/a>, l\u2019appuntamento settimanale per gli appassionati di marketing digitale.\u00a0<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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