{"id":52,"date":"2017-07-03T14:00:38","date_gmt":"2017-07-03T14:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/index.php\/2017\/07\/03\/social-media-3-consigli-per-impostare-una-strategia-editoriale-e-capire-come-scegliere-i-social-giusti\/"},"modified":"2022-10-18T13:15:46","modified_gmt":"2022-10-18T13:15:46","slug":"social-media-3-consigli-per-impostare-una-strategia-editoriale-e-capire-come-scegliere-i-social-giusti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/social-media-3-consigli-per-impostare-una-strategia-editoriale-e-capire-come-scegliere-i-social-giusti\/","title":{"rendered":"Social media: 3 consigli per impostare una strategia editoriale e capire come scegliere i social giusti"},"content":{"rendered":"<blockquote><p><strong>\u201cRagazzi, dalla prossima settimana anche noi diventiamo Digital! Io e la direzione abbiamo deciso di aprire la pagina su Facebook che ci permetter\u00e0 di arrivare a milioni di clienti in modo TOTALMENTE GRATUITO&#8230;&#8221;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Alzi la mano chi di voi almeno una volta nella vita non ha sentito dire in ufficio una frase come questa dal suo titolare o responsabile.<\/p>\n<p>Se invece sei un imprenditore, un responsabile commerciale o un direttore marketing sono altrettanto certo che, anche se non hai mai detto una frase come questa, con tutta la (dis)informazione che subisci ogni giorno leggendo articoli, news o siti web che promettono soldi facili attraverso l\u2019utilizzo dei Social Media, <strong>ti sei sentito spaesato e non sei riuscito a capire come e dove investire i tuoi soldi nel digitale<\/strong>.<\/p>\n<p>Che tu sia un addetto ai lavori, un imprenditore o un manager questo articolo fa al caso tuo.<\/p>\n<p>Oggi voglio infatti <strong>aiutarti a fare chiarezza nel mondo dei Social attraverso alcuni semplici consigli<\/strong> con cui potrai scegliere in serenit\u00e0 su quali ambienti investire il tuo tempo e le tue risorse.<\/p>\n<p>Piccola premessa per sgombrare subito il campo da potenziali falsi miti: <strong>non esiste un Social Network perfetto per tutti!<\/strong><\/p>\n<p>Senza dubbio alcuni Social, come Facebook, possono essere utili per la grande maggioranza delle aziende italiane, ma prima di decidere dove comunicare con il tuo pubblico di potenziali clienti devi porti alcune domande.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>DOMANDA 1:\u00a0Quali sono i miei obiettivi?<\/h2>\n<p>Prima di partire a razzo aprendo una pagina Facebook, un canale su Youtube o un account su Twitter <strong>cerca di capire che cosa vuoi ottenere dall\u2019utilizzo di questi strumenti<\/strong>. Il rischio \u00e8, altrimenti, quello di buttare via i tuoi soldi perch\u00e9 non hai definito una strategia.<\/p>\n<p><strong>Ricorda: ogni strategia, se si vuole che funzioni, deve partire da obiettivi ben chiari.<\/strong><\/p>\n<p>Quindi, tornando alla nostra domanda: cosa vuoi ottenere dai Social?<\/p>\n<ul>\n<li>Generare nuovi contatti caldi da passare alla forza vendita<\/li>\n<li>Aumentare le vendite del tuo e-commerce<\/li>\n<li>Costruire una community<\/li>\n<li>Altro (\u2026)<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><strong>Consiglio 1: definisci a priori, prima di investire anche un solo euro, quali sono i tuoi obiettivi e seleziona le metriche giuste con cui misurarli (imposta i tuoi KPI).<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>DOMANDA 2: A chi mi rivolgo?<\/h2>\n<p>Ogni strategia di marketing che si rispetti deve partire da <strong>uno o pi\u00f9 target di clienti ideali ai quali vogliamo vendere<\/strong> un prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Dopo aver definito i tuoi obiettivi, comincia a chiarire chi sono queste persone.<\/p>\n<p><strong>Chiediti quanti anni hanno, dove vivono, che lavoro fanno e come il tuo prodotto o servizio pu\u00f2 aiutarli a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo<\/strong>.<\/p>\n<p>Vedrai, il lavoro ti sar\u00e0 utile per capire quali contenuti possono coinvolgere maggiormente i tuoi potenziali clienti e, in una fase successiva, ti permetter\u00e0 di profilare al meglio i pubblici delle tue campagne a pagamento.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Consiglio 2: costruisci le tue Buyer Personas\u00a0<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>DOMANDA 3: Il mio prodotto o servizio aiuta davvero a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo?<\/h2>\n<p>Ti sembrer\u00e0 banale, ma molto spesso <strong>quando una strategia editoriale sui Social non funziona si \u00e8 tentati di dare la colpa agli strumenti utilizzati o ai consulenti con cui si \u00e8 sviluppato il progetto<\/strong> (lo ammetto, anche noi consulenti alle volte non siamo esenti da alcune colpe\u2026 ma non \u00e8 questo il tema di queste righe\u00a0).<\/p>\n<p>Nella realt\u00e0 <strong>una delle motivazioni pi\u00f9 frequenti dell\u2019insuccesso nell\u2019utilizzo dei social \u00e8 proprio la mancanza del valore<\/strong> da trasferire ai propri clienti.<\/p>\n<p>Il Marketing sui social funziona infatti da amplificatore per la tua strategia di marketing e di vendita attuale (offline?). Non si pu\u00f2 sostituire ad essa!<\/p>\n<p><strong>In sintesi, se la tua strategia attuale non funziona offline, difficilmente funzioner\u00e0 online.<\/strong><\/p>\n<p>Prima di investire tempo, denaro e risorse quindi\u2026 Pensaci bene!<\/p>\n<blockquote><p><strong>Consiglio 3: Individua i tuoi valori e cerca sempre di ragionare all\u2019interno del digitale pensando a delle \u201cnicchie\u201d di pubblico verso le quali trasferirli.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Passiamo ora al secondo tema di questo articolo: una breve panoramica sui principali Social Network e alcune caratteristiche che possono farci propendere per uno piuttosto che un altro.<\/p>\n<blockquote><p>Piccola premessa anche in questo caso: <strong>non puoi essere presente su tutti i Social<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n<p>A meno che tu non sia la Coca Cola, Barilla, Red Bull o un altro Top Brand che pu\u00f2 permettersi di investire grandissime quantit\u00e0 di risorse e budget (pensa che Red Bull investe circa il 20% del suo fatturato in marketing) <strong>devi fare una scelta<\/strong>! E una volta fatta la scelta nei confronti dei Social pi\u00f9 adatti alla tua strategia <strong>concentrarti al massimo per lavorare bene su questi<\/strong>.<\/p>\n<p>Oggi te ne racconto 4: <strong>Facebook, Pinterest, Linkedin e Instagram<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Facebook<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Facebook: come non partire da lui!<\/strong><\/p>\n<p>Facebook \u00e8 forse oggi il Social Network pi\u00f9 potente del mondo.<\/p>\n<p>Se non bastasse il numero di utenti iscritti (<strong>1,86 miliardi, di cui quasi 30 milioni sono italiani<\/strong>) a sottolineare questo primato, considera che <strong>la media di tempo passata su\u00a0 Facebook \u00e8 oggi di quasi un\u2019ora per persona<\/strong>.<\/p>\n<p>Facebook rappresenta oggi un vero e proprio <strong>spazio di condivisione delle proprie passioni, delle proprie abitudini<\/strong>. \u00c8 diventato un luogo in cui scambiarsi opinioni, offrendo poi a chiunque la possibilit\u00e0 di creare comunit\u00e0 sociali legate a determinate situazioni o interessi.<\/p>\n<p><strong>Quasi tutte le aziende oggi possono ottenere benefici dall\u2019avere una pagina Facebook<\/strong> attraverso la quale comunicare con il proprio pubblico, ma attenzione: <strong>non pensare che Facebook ti aiuti sempre a vendere direttamente.<\/strong> Il tuo obiettivo deve essere quello di <strong>far conoscere il tuo prodotto o servizio, raccontarne i valori<\/strong> per portare il tuo pubblico a ricordarsi di te nel momento in cui il bisogno specifico si manifester\u00e0.<\/p>\n<p>Grazie infine al suo meccanismo di advertising , le <strong>Facebook Ads<\/strong>, Facebook permette a chiunque voglia fare pubblicit\u00e0 al proprio prodotto o servizio di <strong>intercettare in modo molto preciso il proprio pubblico\/audience<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"width: 419px; display: block; margin: 0px auto;\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/4784053\/Imported_Blog_Media\/Facebook_in_Italia_2017-1024x878.png\" alt=\"facebook in italia utenti 2017\" width=\"419\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Pinterest<\/strong><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/4784053\/Imported_Blog_Media\/facebook_share_image.png\" alt=\"Risultati immagini per pinterest\" \/><\/p>\n<p>Pinterest nasce come <strong>piattaforma all\u2019interno della quale condividere contenuti visivi<\/strong>.<\/p>\n<p>Rappresenta oggi <strong>uno strumento ideale per tutte quelle aziende che fanno dell\u2019immagine un elemento fondamentale per la vendita<\/strong>: pensate al settore dell\u2019arredamento, del design, della moda, etc.<\/p>\n<p>Si possono commentare le schede di utenti, caricare e condividere immagini e cliccare sui siti web collegati.<\/p>\n<p>L\u2019engagement, differentemente da Facebook, non si esprime con un Like, ma con un Pin che ci permette di aggiungere una determinata immagine all&#8217;interno di categorie tematiche da noi precedentemente create.<\/p>\n<p>Nota a margine: se anche Pinterest non fa al caso vostro dal punto di vista del business, tenetelo in considerazione se siete alla ricerca di nuove idee creative, sono certo vi stupir\u00e0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>LinkedIn<\/strong><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"width: 300px; float: left; margin: 0px 10px 10px 0px;\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/4784053\/Imported_Blog_Media\/linkedin-1084446_1280-400x300.jpg\" alt=\"Immagine correlata\" width=\"300\" \/><\/p>\n<p>LinkedIn \u00e8 oggi <strong>il Social Network di riferimento per il Business One to One<\/strong>. Rappresenta un\u2019ottima occasione per <strong>stringere connessioni di valore con potenziali clienti, partner o nuovi collaboratori.<\/strong><\/p>\n<p>All\u2019interno di LinkedIn puoi anche partecipare a discussioni all\u2019interno di gruppi tematici, fare domande o rispondere a quelle di altri membri costruendo piano piano il tuo network.<\/p>\n<p>Per le aziende esiste poi la possibilit\u00e0 di creare una pagina istituzionale e di promuoverla attraverso il meccanismo delle <strong>LinkedIn Ads<\/strong>.<\/p>\n<p>LinkedIn ha oggi <strong>10 milioni di utenti attivi in italia ed \u00e8 in continua crescita<\/strong>. Milano risulta addirittura la<a href=\"https:\/\/blog.linkedin.com\/2017\/april\/24\/the-power-of-linkedins-500-million-community\"> <u>quinta citt\u00e0 pi\u00f9 connessa al mondo<\/u><\/a>. Si capisce quindi che, specialmente per chi opera <strong>in ambito b2b<\/strong>, LinkedIn pu\u00f2 essere <strong>una vera e propria miniera d\u2019oro<\/strong> dove stringere relazioni e diventare autorevoli per la propria nicchia di riferimento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Instagram<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Instagram rappresenta oggi <strong>uno dei Social Media con la pi\u00f9 forte e rapida crescita in termini di utenti registrati, tempi di permanenza e interazioni espresse.<\/strong><\/p>\n<p>Siamo di fronte ad una App, utilizzabile al 100% delle sue funzionalit\u00e0 solamente da mobile, che piano piano ha costruito una community in cui gli utenti possono vedere immagini, personali o aziendali, e giudicarle attraverso le proprie interazioni.<\/p>\n<p>Ad oggi <strong>\u00e8 frequentato da un pubblico mediamente pi\u00f9 giovane di Facebook, Pinterest e LinkedIn,<\/strong> ma se pensiamo al futuro i giovani\/giovanissimi di oggi rappresentano i consumatori di domani (siamo sicuri che il domani non sia gi\u00e0 oggi? )<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/4784053\/Imported_Blog_Media\/Instagram-in-Italy-2017_color-1024x878.png\" alt=\"italiani su instagram per sesso ed et\u00e0\" width=\"600\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per oggi ci fermiamo qui.<\/p>\n<p>Sei curioso o vuoi approfondire uno o pi\u00f9 argomenti presentati in questo post? Scrivicelo nei commenti!<\/p>\n<p>A presto!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cRagazzi, dalla prossima settimana anche noi diventiamo Digital! 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