{"id":23,"date":"2019-03-08T14:03:32","date_gmt":"2019-03-08T14:03:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/index.php\/2019\/03\/08\/lo-stato-del-marketing-b2b-in-italia-secondo-la-ricerca-doxa\/"},"modified":"2022-03-02T14:04:52","modified_gmt":"2022-03-02T14:04:52","slug":"lo-stato-del-marketing-b2b-in-italia-secondo-la-ricerca-doxa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/lo-stato-del-marketing-b2b-in-italia-secondo-la-ricerca-doxa\/","title":{"rendered":"Lo stato del Marketing B2B in Italia (secondo la ricerca Doxa)"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-text\">\n<p>La scorsa settimana a Milano si \u00e8 svolta la prima edizione della\u00a0<strong>B2B Conference promossa da Anes (Associazione Nazionale Editoria di Settore)<\/strong>. Nel corso della conferenza\u00a0<strong>Doxa<\/strong>\u00a0\u2013 la pi\u00f9 importante societ\u00e0 italiana di ricerche di mercato \u2013 ha presentato gli esiti di una ricerca su\u00a0<strong>comunicazione e marketing digitale in ambito B2B<\/strong>, basata su un campione di\u00a0<strong>300 aziende italiane<\/strong>.<\/p>\n<p>Ecco cosa \u00e8 emerso.<\/p>\n<\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<div class=\"fusion-sep-clear\"><\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep sep-none\"><\/div>\n<div class=\"fusion-text\">\n<h2 data-fontsize=\"20\" data-lineheight=\"28\"><strong>Strumenti Digital e B2B<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>L\u201988% delle aziende intervistate utilizza strumenti e attivit\u00e0 digitali<\/strong>\u00a0per il marketing e la comunicazione. Tra i preferiti delle aziende B2B troviamo le campagne di\u00a0<strong>Search Engine Marketing<\/strong>\u00a0(50% del campione) e le attivit\u00e0 di\u00a0<strong>Content Marketing<\/strong>\u00a0(46%). Segue l\u2019utilizzo di strumenti quali banner e pop-up (44%) e di concorsi\/iniziative promozionali (43%).\u00a0<strong>Solo il 34%<\/strong>\u00a0dichiara di utilizzare\u00a0<strong>strategie di Inbound Marketing<\/strong><\/li>\n<li><strong>Il 55% degli intervistati<\/strong>\u00a0si serve di\u00a0<strong>un ecommerce B2B<\/strong>\u00a0per vendere prodotti e servizi online<\/li>\n<li>Rispetto alle\u00a0<strong>piattaforme pi\u00f9 utilizzate<\/strong>\u00a0(in ottica multicanale e non di esclusione), il campione si \u00e8 espresso in questo modo: 66% sito web aziendale, 62% Facebook, 51% email marketing, 45% Linkedin, 37% Instagram, 35% Youtube, 33% blog aziendale, 30% Twitter.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"fusion-text\">\n<h2 data-fontsize=\"20\" data-lineheight=\"28\"><strong>Budget e Risorse Umane per il Marketing B2B<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Il 79% delle aziende\u00a0<\/strong>intervistate ha un budget per le attivit\u00e0 di web e social media marketing<\/li>\n<li><strong>L\u201986%<\/strong>\u00a0delle aziende ha un\u00a0<strong><strong>sito ottimizzato per la navigazione da mobile<\/strong><\/strong><\/li>\n<li><strong>Il 35% dei contenuti<\/strong>\u00a0dei siti web sono\u00a0<strong>progettati\u00a0in base al profilo<\/strong>\u00a0e alle caratteristiche del visitatore<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep sep-none\"><\/div>\n<div><\/div>\n<div class=\"fusion-text\">\n<h2 data-fontsize=\"20\" data-lineheight=\"28\"><strong>Content Marketing B2B<\/strong><\/h2>\n<p>Secondo gli intervistati,<strong>\u00a0le attivit\u00e0 di Content Marketing sono efficaci per<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Attrarre potenziali clienti (<strong>55%<\/strong>)<\/li>\n<li>Migliorare l\u2019immagine dell\u2019azienda (<strong>49%<\/strong>)<\/li>\n<li>Attivare nuovi contatti commerciali (<strong>46%<\/strong>)<\/li>\n<li>Incrementare ricavi\/vendite (<strong>43%<\/strong>)<\/li>\n<li>Conoscere meglio utenti e visitatori (<strong>42%<\/strong>)<\/li>\n<li>Fidelizzare gli attuali clienti (<strong>41%<\/strong>)<\/li>\n<li>Aumentare la brand awareness (<strong>30%<\/strong>)<\/li>\n<li>Sviluppare attivit\u00e0 di upselling e crosselling (<strong>30%<\/strong>)<\/li>\n<li><strong>Gli strumenti utilizzati per aumentare l\u2019efficacia del sito web<\/strong>\u00a0sono invece: landing page (54%), call to action (51%), form (36%), thank you page (27%).<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-text\"><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div class=\"fusion-sep-clear\">Interessante anche lo spaccato sulle\u00a0<strong>tipologie di contenuti digitali maggiormente utilizzate nel B2B<\/strong>\u00a0per attirare l\u2019attenzione dei visitatori e stimolare l\u2019azione:<\/div>\n<div class=\"fusion-text\">\n<ul>\n<li>Approfondimenti tematici (<strong>32%<\/strong>)<\/li>\n<li>Guide pratiche (<strong>30%<\/strong>)<\/li>\n<li>Ricerche e studi di settore (<strong>24%<\/strong>)<\/li>\n<li>Infografiche (<strong>23%<\/strong>)<\/li>\n<li>Blog e forum di discussione (<strong>20%<\/strong>)<\/li>\n<li>Partecipazione a webinar (<strong>19%<\/strong>)<\/li>\n<li>Slideshare (<strong>18%<\/strong>)<\/li>\n<li>Ebook (<strong>15%<\/strong>)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-sep-clear\"><\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep sep-none\"><\/div>\n<div class=\"fusion-text\">\n<h2 data-fontsize=\"20\" data-lineheight=\"28\"><strong>Lead Generation B2B<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>La generazione di contatti<\/strong>\u00a0tramite digital si conferma\u00a0<strong>una delle priorit\u00e0 del marketing in ambito B2B<\/strong>.\u00a0<strong>Il 76% degli intervistati sviluppa attivit\u00e0 di lead generation<\/strong>\u00a0tramite digital, di cui il 40% tramite campagne ad hoc e il 36% in modo continuativo.<\/li>\n<li><strong>Il 65%<\/strong>\u00a0delle aziende intervistate\u00a0<strong><strong>raccoglie i contatti in database<\/strong><\/strong><\/li>\n<li><strong>Il 57% invia mail di follow-up<\/strong>\u00a0mirate con contenuti rilevanti e\/o informazioni aggiuntive.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La ricaduta delle attivit\u00e0 di\u00a0<strong>Lead Generation B2B<\/strong>\u00a0\u00e8 principalmente:<\/p>\n<ul>\n<li>Attrarre potenziali clienti (<strong>50%<\/strong>)<\/li>\n<li>Attivare nuovi contatti commerciali (<strong>48%<\/strong>)<\/li>\n<li>Incrementare ricavi\/vendite (<strong>42%<\/strong>)<\/li>\n<li>Migliorare l\u2019immagine dell\u2019azienda (<strong>39%<\/strong>)<\/li>\n<li>Conoscere meglio utenti e visitatori (<strong>39%<\/strong>)<\/li>\n<li>Fidelizzare gli attuali clienti (<strong>35%<\/strong>)<\/li>\n<li>Sviluppare attivit\u00e0 di upselling e crosselling (<strong>28%<\/strong>)<\/li>\n<li>Aumentare la brand awareness (<strong>26%<\/strong>)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep sep-none\"><\/div>\n<div class=\"fusion-text\">\n<p>Vi riconoscete in queste statistiche? Fatecelo sapere nei commenti!<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La scorsa settimana a Milano si \u00e8 svolta la prima edizione della\u00a0B2B Conference promossa da Anes (Associazione Nazionale Editoria di [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":82708,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Lo stato del Marketing B2B in Italia (secondo la ricerca Doxa) - Venditore Digitale<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nel corso della conferenza\u00a0Doxa\u00a0\u2013 la pi\u00f9 importante societ\u00e0 italiana di ricerche di mercato \u2013 ha presentato gli esiti di una ricerca su\u00a0comunicazione e marketing digitale in ambito B2B, basata su un campione di\u00a0300 aziende italiane. 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