{"id":18,"date":"2019-05-10T07:37:19","date_gmt":"2019-05-10T07:37:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/index.php\/2019\/05\/10\/come-costruire-la-tua-routine-di-social-selling-su-linkedin-bastano-30-minuti-al-giorno\/"},"modified":"2021-04-01T15:26:00","modified_gmt":"2021-04-01T15:26:00","slug":"come-costruire-la-tua-routine-di-social-selling-su-linkedin-bastano-30-minuti-al-giorno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/come-costruire-la-tua-routine-di-social-selling-su-linkedin-bastano-30-minuti-al-giorno\/","title":{"rendered":"Come costruire la tua routine di Social Selling su Linkedin (bastano 30 minuti al giorno)"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Ci capita spesso di fare formazione sull\u2019utilizzo di LinkedIn per la vendita.<\/p>\n<p>La scena, di solito, \u00e8 pi\u00f9 o meno questa: un consulente PowerApp, i Venditori Digitali interni alle aziende e i venditori, uno schermo dove campeggia il tipico blu del social network professionale.<\/p>\n<p>Bene, dopo aver mostrato come ottimizzare i profili, costruire relazioni e condividere contenuti di valore, succede spesso che dal pubblico di venditori si alzi una voce un po\u2019 timida a dire: \u201cOk, ma io non ho tempo di fare Social Selling su LinkedIn\u201d.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E forse, sotto sotto, lo stai pensando anche tu che leggi, gi\u00e0 sommerso da mille impegni e attivit\u00e0 da gestire ogni giorno.<\/p>\n<blockquote><p>La verit\u00e0?<\/p>\n<p><strong>Bastano 20<span style=\"text-decoration: line-through;\">&#8211;<\/span>30 minuti al giorno per impostare un\u2019 ottima routine di lavoro su LinkedIn. <\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>E non devono nemmeno essere continuativi: puoi fare Social Selling per 10 minuti mentre sorseggi il caff\u00e8 del mattino, impegnare un quarto d\u2019ora subito dopo pranzo e qualche altro minuto la sera.<\/p>\n<p>La cosa importante \u00e8 avere ben chiaro cosa fare. Per questo <strong>costruirsi una routine di lavoro quotidiana e settimanale<\/strong> pu\u00f2 essere molto utile: aiuta a non tralasciare passaggi importanti e a coltivare i contatti in modo continuativo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per aiutarti a impostare la tua personale routine, ti proponiamo un flusso di lavoro quotidiano in cinque passaggi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Trova<\/strong><\/li>\n<li><strong>Coinvolgi<\/strong><\/li>\n<li><strong>Educa<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sviluppa<\/strong><\/li>\n<li><strong>Misura<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><a id=\"Trova\"><\/a><br \/>\nTrova<\/strong><\/h2>\n<p>Questa funzione \u00e8 importantissima: LinkedIn \u00e8 una miniera d\u2019oro per la <strong>ricerca di contatti in target<\/strong>, potenzialmente interessati al tuo prodotto\/servizio.<\/p>\n<p>I contatti, per\u00f2, non vanno solo individuati. \u00c8 necessario anche tenere traccia dell\u2019attivit\u00e0 e creare <strong>un database profilato<\/strong> (fidati, ti aiuter\u00e0 moltissimo a tenere sotto controllo l\u2019evolversi della relazione).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Ogni giorno<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Trova 5 possibili buyer su LinkedIn <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Utilizza gli strumenti di ricerca avanzata oppure esplora la rete di collegamenti dei tuoi contatti per creare collegamenti di secondo livello.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Profila i buyer in base all\u2019azienda, al settore, al ruolo lavorativo, agli interessi<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Per tenere in ordine le informazioni e rintracciarle pi\u00f9 velocemente, ti consigliamo di utilizzare un CRM.\u00a0 Se non ne hai uno a disposizione, puoi usare <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/products\/crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">il CRM gratuito di Hubspot<\/a>, molto semplice e intuitivo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Richiedi il collegamento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ricordati di accompagnare sempre la richiesta con un piccolo messaggio. Cerca di non essere \u201ctroppo commerciale\u201d: pensa al primo messaggio di presentazione come a uno scambio di biglietti da visita o a un primo contatto telefonico. \u00a0Spiega il perch\u00e9 della tua richiesta, non lanciarti subito a elencare tutto quello che vendi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><a id=\"coinvolgi\"><\/a>Coinvolgi<\/strong><\/h2>\n<p>Questa fase \u00e8 fondamentale: \u00e8 su questo che si basa il successo del tuo Social Selling.<\/p>\n<p><strong>Essere passivo, su LinkedIn, non ti porter\u00e0 da nessuna parte<\/strong>. Dovrai sforzarti di <strong>intrattenere conversazioni ogni giorno sulla piattaforma<\/strong>.<\/p>\n<p>Certo, <strong>all\u2019inizio ti sembrer\u00e0 difficile<\/strong>.<\/p>\n<p>Ma non appena preso il ritmo ti accorgerai che le relazioni su LinkedIn non sono poi tanto diverse \u00a0da un qualsiasi rapporto commerciale\u2026 <strong>ti baster\u00e0 fare il lavoro che gi\u00e0 fai<\/strong>, semplicemente spostandolo online.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Ogni giorno<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Collegati con potenziali clienti e partner che hanno visualizzato il tuo profilo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Non limitarti a richiedere collegamento: avvia un dialogo e tienilo vivo nel corso del tempo.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong>Contatta 1-3 buyer con cui sei entrato in collegamento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Fornisci valore segnalando possibili contenuti di interesse che hai condiviso o pubblicato.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong>Entra nelle conversazioni dei tuoi buyer e interagisci tramite i commenti<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Utilizza i commenti per mostrare la tua esperienza e le tue competenze, inserendo osservazioni utili ad ampliare e stimolare la conversazione.<\/p>\n<p>Ricordati che quel che scrivi nei commenti non serve solo a \u201cfarti vedere\u201d dall\u2019autore del post, ma anche a tutti i suoi collegamenti! Utilizza questo spazio saggiamente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Ogni settimana<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Tieni traccia delle interazioni pi\u00f9 interessanti nel CRM<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><a id=\"educa\"><\/a>Educa<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/social-selling-cose-e-perche-dovresti-iniziare-subito-a-farlo\/\" rel=\" noopener\">Il cuore del Social Selling<\/a> \u00e8 la capacit\u00e0 di accompagnare il cliente all\u2019acquisto, fornendo valore e costruendo fiducia.<\/p>\n<p>E qual \u00e8 il modo migliore di farlo? Creare contenuti utili e interessanti per i tuoi potenziali clienti.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h4>Ogni settimana<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Condividi contenuti interessanti per i tuoi potenziali clienti <\/strong>(pi\u00f9 volte a settimana)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Utilizza gli strumenti di monitoraggio delle news per ricevere in un unico luogo gli aggiornamenti di blog, magazine e portali di settore. Segui sui social anche gli influencer del tuo mercato e condividi i loro contenuti migliori.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong>Utilizza i contenuti aziendali<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Approfitta del lavoro del marketing aziendale e pubblica sul tuo profilo quel che viene creato dall\u2019azienda. Quando lo fai, personalizza il messaggio con un\u2019 introduzione empatica o\u00a0 spiega a chi potrebbe essere utile e perch\u00e9.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong>Crea contenuti originali<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Non c\u2019\u00e8 fonte migliore di quella diretta: anche su LinkedIn, le persone vogliono parlare con altre persone in grado di risolvere problemi. I contenuti originali sono il modo di dimostrare che quella persona sei proprio tu.<\/p>\n<p>Utilizza i post e i Pulse di LinkedIn per diffondere il tuo punto di vista e la tua esperienza professionale. Ricorda che quello che scrivi dovrebbe avere sempre un obiettivo preciso.<\/p>\n<p>Sei un commerciale e la scrittura non \u00e8 il tuo forte? Chiedi aiuto a chi si occupa di marketing digitale!<\/p>\n<p>Non rinunciare per\u00f2 a metterci l\u2019idea e un tocco personale: anche sui social, il senso di autenticit\u00e0 nelle relazioni \u00e8 molto importante. In poche parole, non dimenticarti di <strong>essere te stesso<\/strong>\u2026 vedrai che i tuoi contatti lo apprezzeranno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><a id=\"sviluppa\"><\/a>Sviluppa<\/strong><\/h2>\n<p>\u00c8 il momento di raccogliere i frutti delle tue fatiche. Anche qui, bastano poche azioni quotidiane.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Ogni giorno<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Controlla l\u2019engagement dei tuoi contenuti<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Like, commenti e condivisioni ti aiutano a capire quali tipologie di contenuti sono pi\u00f9 graditi al tuo pubblico e ad orientarti di conseguenza.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong>Manda richieste di collegamento a 1-3 persone in target che hanno interagito con te su LinkedIn<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h4>Ogni settimana<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Segna le interazioni pi\u00f9 interessanti sul CRM<\/strong><\/li>\n<li><strong>Avvia conversazioni commerciali con i contatti pi\u00f9 caldi<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><a id=\"misura\"><\/a>Misura<\/strong><\/h2>\n<p>Per capire l\u2019efficacia delle tue azioni su LinkedIn non puoi affidarti alla sensazione!<\/p>\n<p><strong>Individua poche metriche chiave<\/strong> per valutare il successo della tua attivit\u00e0 di Social Selling e <strong>misura almeno una volta al mese i risultati raggiunti<\/strong>.<\/p>\n<p>Qualche esempio di indicatori da tenere in considerazione:<\/p>\n<ul>\n<li>Numero e percentuale di collegamenti accettati<\/li>\n<li>Tasso di risposta ai messaggi privati<\/li>\n<li>Engagement dei contenuti (like, condivisioni, soprattutto commenti)<\/li>\n<li>Traffico al sito generato dai tuoi contenuti<\/li>\n<li>Appuntamenti e opportunit\u00e0 generate<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><strong>Importante: fissa degli obiettivi settimanali e mensili per la tua attivit\u00e0 su LinkedIn<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Avere dei traguardi da raggiungere ti motiver\u00e0 a lavorare con costanza e consapevolezza.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row=&#8221;&#8221; row_height_percent=&#8221;0&#8243; override_padding=&#8221;yes&#8221; h_padding=&#8221;2&#8243; top_padding=&#8221;3&#8243; bottom_padding=&#8221;3&#8243; back_color=&#8221;color-339638&#8243; overlay_alpha=&#8221;50&#8243; equal_height=&#8221;yes&#8221; gutter_size=&#8221;3&#8243; column_width_percent=&#8221;100&#8243; shift_y=&#8221;0&#8243; z_index=&#8221;0&#8243;][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_custom_heading text_size=&#8221;h3&#8243; text_height=&#8221;fontheight-357766&#8243; text_color=&#8221;color-xsdn&#8221;]Inizia a fare Social Selling B2B!<\/p>\n<p>Scarica la guida gratuita per imprenditori, venditori e responsabili marketing[\/vc_custom_heading][\/vc_column][vc_column column_width_percent=&#8221;100&#8243; position_vertical=&#8221;middle&#8221; align_horizontal=&#8221;align_center&#8221; gutter_size=&#8221;3&#8243; overlay_alpha=&#8221;50&#8243; shift_x=&#8221;0&#8243; shift_y=&#8221;0&#8243; shift_y_down=&#8221;0&#8243; z_index=&#8221;0&#8243; medium_width=&#8221;0&#8243; mobile_width=&#8221;0&#8243; width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_button button_color=&#8221;color-xsdn&#8221; size=&#8221;btn-lg&#8221; radius=&#8221;btn-circle&#8221; border_width=&#8221;0&#8243; el_class=&#8221;btn-cta-ssb2b&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fwww.venditoredigitale.it%2Fcome-iniziare-a-fare-social-selling-b2b%2F|title:Come%20iniziare%20a%20fare%20Social%20Selling%20B2B||&#8221;]SCARICA[\/vc_button][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Ci capita spesso di fare formazione sull\u2019utilizzo di LinkedIn per la vendita. 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