{"id":17,"date":"2019-05-16T09:38:38","date_gmt":"2019-05-16T09:38:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/index.php\/2019\/05\/16\/cose-il-social-selling-index-la-pagella-di-linkedin\/"},"modified":"2021-04-01T15:26:05","modified_gmt":"2021-04-01T15:26:05","slug":"cose-il-social-selling-index-la-pagella-di-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/cose-il-social-selling-index-la-pagella-di-linkedin\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 il Social Selling Index, \u201cla pagella\u201d di Linkedin"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Partiamo dall\u2019inizio, vuoi?<\/p>\n

Linkedin<\/strong> \u00e8 il social network professionale<\/strong> pi\u00f9 popoloso al mondo (11 milioni di iscritti solo in Italia, per dire).<\/p>\n

Se operi in un mercato B2B – Business to Business, cio\u00e8 se vendi ad altri professionisti\/aziende – Linkedin \u00e8 quindi la tua isola del tesoro<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

 <\/p>\n

Perch\u00e9 i tuoi clienti e prospect stanno l\u00ec, con nome e cognome e ruolo aziendale, pronti ad entrare in contatto con te senza bisogno di passare attraverso quattro diverse e garbate centraliniste aziendali.<\/p>\n

Insomma, Linkedin \u00e8 l\u2019habitat naturale di chi fa Social Selling B2B<\/a><\/strong>, cio\u00e8 dei venditori B2B che utilizzano il digitale e i social media per generare contatti e clienti.<\/p>\n

\u00c8 proprio qui che entra in gioco il Social Selling Index<\/strong>, che ti aiuta a misurare il grado di efficacia delle tue azioni di Social Selling su Linkedin<\/strong>. E lo fa dandoti un punteggio complessivo<\/strong> \u2013 in una scala da 1 a 100 \u2013 che deriva dai punteggi di quattro sottocategorie.<\/p><\/blockquote>\n

[Intanto, se hai gi\u00e0 un profilo su Linkedin, visita questa pagina<\/a> e scopri il tuo punteggio]<\/p>\n

 <\/p>\n

Come funziona il Social Selling Index<\/strong><\/h2>\n

Come gi\u00e0 detto, il tuo Social Selling Index deriva dalla somma dei punteggi da 0 a 25 di quattro categorie, ovvero:<\/p>\n

    \n
  • Creare il brand professionale<\/strong><\/li>\n
  • Trovare le persone giuste<\/strong><\/li>\n
  • Interagire con informazioni rilevanti<\/strong><\/li>\n
  • Costruire relazioni<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

    Il Social Selling index (per gli amici, SSI) \u00e8 in continua evoluzione, quindi si aggiorna quotidianamente.<\/strong><\/p>\n

    Hai notato il grafico in fondo alla pagina che ti ho indicato? S\u00ec, quella \u00e8 la variazione del tuo punteggio nelle ultime settimane.<\/p>\n

    Ora cerchiamo di capire meglio le categorie da cui \u00e8 determinata questa metrica.<\/p>\n

     <\/p>\n

    <\/a>Creare il brand professionale<\/strong><\/h3>\n

    Questo punteggio si riferisce al tuo profilo Linkedin<\/strong>, che deve <\/em>essere ben fatto: come nella vita reale, hai solo un\u2019occasione per fare bella impressione.<\/p>\n

    Un buon profilo \u00e8 una vera e propria pagina di accoglienza<\/strong>, un posto dove, in poche righe, si evidenzia la tua esperienza, la tua unicit\u00e0 e il tuo valore aggiunto.<\/p>\n

    Ecco qualche spunto per migliorare il tuo profilo:<\/p>\n

      \n
    • Hai completato tutte le sezioni?<\/li>\n
    • Hai incluso collegamenti esterni e contenuti di valore (ad esempio, presentazioni, link a Slideshare, link al tuo sito web o a quello della tua azienda)?<\/li>\n
    • Pubblichi post e Linkedin Pulse? Interagisci con i contenuti degli altri?<\/li>\n
    • Hai ricevuto degli endorsment?<\/li>\n<\/ul>\n

       <\/p>\n

      <\/a>Trovare le persone giuste<\/strong><\/h3>\n

      Questo punteggio si riferisce ai collegamenti<\/strong> che stringi su Linkedin e, pi\u00f9 nello specifico, al modo in cui ricerchi nuovi contatti<\/strong>. In pratica, Linkedin ti sta dicendo quanto e come impieghi gli strumenti che ti offre la piattaforma per trovare i contatti giusti, quelli utili per le tue attivit\u00e0 di Social Selling.<\/p>\n

      Di fatto, questa metrica \u00e8 influenzata da:<\/p>\n

        \n
      • Frequenza di accesso a Linkedin<\/li>\n
      • Ricerche targettizzate dal motore di ricerca (utilizzo dei filtri avanzati e degli operatori boleani)<\/li>\n
      • Collegamenti di secondo e terzo grado<\/li>\n
      • Partecipazione ai Gruppi<\/li>\n
      • Controllo di chi ha visitato il tuo profilo<\/li>\n<\/ul>\n

         <\/p>\n

        <\/a>Interagire con informazioni rilevanti<\/strong><\/h3>\n

        Come rafforzare il tuo personal branding su Linkedin e, quindi, l\u2019efficacia delle tue azioni? Anche qui, il meccanismo \u00e8 lo stesso del mondo offline<\/em>: devi farti riconoscere come esperto nel tuo settore<\/strong>. Quindi devi produrre e condividere contenuti di valore: Linkedin Pulse, post o anche link esterni (mi raccomando, da fonti di qualit\u00e0!). E poi, naturalmente, ci sono le interazioni e i dialoghi che avvii, in particolare tramite commenti, condivisioni, a volte anche solo like.<\/p>\n

        Riassumendo, per migliorare questa metrica potresti:<\/p>\n

          \n
        • Interagire con i contenuti dei tuoi contatti (like, condivisioni, commenti)<\/li>\n
        • Produrre contenuti che vengono apprezzati dai tuoi contatti (cio\u00e8 che ricevono interazioni)<\/li>\n
        • Partecipare attivamente ai gruppi di settore<\/li>\n
        • Rispondere ai messaggi privati InMail<\/li>\n<\/ul>\n

           <\/p>\n

          La mole di lavoro sta iniziando a spaventarti? Niente paura, \u00e8 tutta una questione di costanza e di metodo. Con una buona routine settimanale<\/a> bastano pochi minuti al giorno per spaccare<\/em> su Linkedin.<\/p>\n

           <\/p>\n