{"id":16,"date":"2019-05-28T09:34:48","date_gmt":"2019-05-28T09:34:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/index.php\/2019\/05\/28\/gli-strumenti-che-servono-per-il-social-selling-b2b\/"},"modified":"2021-04-01T15:25:48","modified_gmt":"2021-04-01T15:25:48","slug":"gli-strumenti-che-servono-per-il-social-selling-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/gli-strumenti-che-servono-per-il-social-selling-b2b\/","title":{"rendered":"Gli strumenti che servono per il Social Selling B2B"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Abbiamo gi\u00e0 approfondito altrove <a href=\"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/social-selling-cose-e-perche-dovresti-iniziare-subito-a-farlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cos\u2019\u00e8 il Social Selling,<\/a> un nuovo approccio alla vendita che punta sulla <strong>costruzione di relazioni con i potenziali clienti<\/strong> tramite i canali digitali (in particolare, i social media).<\/p>\n<p>Il Social Selling, dunque, \u00e8 un\u2019 attivit\u00e0 che coinvolge in prima linea i venditori, ma anche il marketing aziendale (o, in alcuni casi, quella figura ibrida che abbiamo chiamato <a href=\"https:\/\/powerapp.it\/venditore-digitale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Venditore Digitale<\/a>).<\/p>\n<p>Ma quali sono gli strumenti\u00a0necessari per <a href=\"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/social-selling-cose-e-perche-dovresti-iniziare-subito-a-farlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iniziare a fare Social Selling in un mercato B2B<\/a>?<\/p>\n<p>Ecco un elenco (minimale) di cosa ti serve per partire.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Un profilo LinkedIn professionale<\/strong><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 77px; float: left; margin: 0px 10px 10px 0px;\" src=\"https:\/\/image.flaticon.com\/icons\/svg\/124\/124011.svg\" alt=\"Linkedin free icon\" width=\"77\" \/>Se vuoi iniziare a fare Social Selling in un <strong>mercato B2B<\/strong>, nel 90% dei casi <strong>LinkedIn \u00e8 il social media che fa per te.<\/strong><\/p>\n<p>Perch\u00e9? Perch\u00e9 probabilmente anche i tuoi prospect utilizzano LinkedIn per lo stesso motivo per cui lo usi tu: restare aggiornati, fare network, stringere relazioni e generare opportunit\u00e0.<\/p>\n<p>Ora che ti sei convinto a partire, per\u00f2, vai subito a togliere la foto delle vacanze che usi come immagine di profilo!<\/p>\n<p>Scherzi a parte, il primissimo passaggio della vendita social \u00e8 avere un profilo professionale che valorizzi la tua unicit\u00e0\u2026 e un minimo di conoscenza delle dinamiche dello strumento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"background-color: #ffffff;\">Un CRM<\/span><\/h2>\n<p>Lo diciamo senza mezzi termini: per iniziare a fare seriamente Social Selling <strong>serve assolutamente un sistema di CRM (Customer Relationship Management)<\/strong>.<\/p>\n<p>Sui social \u00e8 difficile tenere traccia di tutte le attivit\u00e0 in corso e, se inizi a <a href=\"https:\/\/www.venditoredigitale.it\/come-costruire-la-tua-routine-di-social-selling-su-linkedin-bastano-30-minuti-al-giorno\/\" rel=\" noopener\">lavorare tutti i giorni su LinkedIn<\/a>, finirai per avere in attivo molte conversazioni e relazioni allo stesso tempo. In pratica, rischi di lasciar sfuggire un contatto interessante\u2026 solo perch\u00e9 ti sei dimenticato di lui.<\/p>\n<p>Un buon CRM deve avere (almeno) queste caratteristiche fondamentali:<\/p>\n<ul>\n<li>Essere facile da usare<\/li>\n<li>Essere\u00a0utilizzabile da mobile<\/li>\n<li>Essere personalizzabile<\/li>\n<\/ul>\n<p>In pratica, <strong>il CRM non deve essere un\u2019incombenza, ma un aiuto per il venditore!<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffffff;\">Sul mercato esistono diversi CRM molto validi. Se inizi da zero (o se il CRM che utilizzi in azienda non \u00e8 pratico) ti consigliamo di provare <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/products\/crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">il CRM di Hubspot<\/a> nella versione base gratuita.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Strumenti di News Curation e Social Listening<\/strong><\/h2>\n<p>Per fare Social Selling \u00e8 fondamentale <strong>nutrire le relazioni<\/strong> <strong>online<\/strong> proponendo <strong>contenuti utili e interessanti per i tuoi potenziali clienti<\/strong>.<\/p>\n<p>Oltre a <strong>produrre periodicamente contenuti originali<\/strong>, puoi diventare un punto di riferimento anche selezionando e condividendo news e articoli di settore prodotti da altri.<\/p>\n<p>Ecco alcuni strumenti che ti possono aiutare.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-size: 20px;\"><strong>Google Alert<\/strong><\/p>\n<p>Un tool semplicissimo ma molto utile, che ti <strong>segnala articoli e news che contengono determinate parole chiave<\/strong>. Puoi scegliere di ricevere una mail che ti segnala i nuovi contenuti dal web ogni giorno o una volta a settimana.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20px;\">\u00a0<strong>Feedly<\/strong><\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 51px; float: left; margin: 0px 15px 10px 0px;\" src=\"https:\/\/s5.feedly.com\/images\/feedly-512.png\" alt=\"Risultati immagini per feedly\" width=\"51\" \/>Feedly \u00e8 <strong>un aggregatore RSS di notizie<\/strong>. In pratica ti consente di seguire blog e portali del tuo settore e visualizzare tutti i nuovi articoli direttamente sulla piattaforma.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20px;\">\u00a0<strong>Pocket<\/strong><\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 58px; float: left; margin: 0px 10px 10px 0px;\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/6X9Vjq1kCU2i1LEGe6z6t2gKXTDLoMpCPB9eZL-CDD-S8p4geamZroJpsBD6OnjkIzQ\" alt=\"Risultati immagini per pocket app\" width=\"58\" \/>Questo strumento permette di <strong>salvare pagine web interessanti per leggerle in un secondo momento<\/strong>, inserendo anche delle etichette (<strong>tag<\/strong>) per categorizzare i contenuti salvati. Scaricando l\u2019estensione per browser \u2013 Chrome o Firefox \u2013 e l\u2019applicazione per smartphone riuscirai a salvare i contenuti su qualsiasi dispositivo con pochi clic.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>LinkedIn Premium (opzionale ma fortemente consigliato)<\/strong><\/h2>\n<p><strong>La versione base di LinkedIn presenta dei limiti alle attivit\u00e0 commerciali<\/strong> che si possono compiere in un mese solare, in particolare:<\/p>\n<ul>\n<li>Ricerche di profili generiche (es. ricerche per ruolo)<\/li>\n<li>Informazioni disponibili su chi ha visitato il profilo (nella versione base si vedono solo le ultime 5 persone)<\/li>\n<li>Numero di profili visitati in un giorno<\/li>\n<li>Numero di inviti di collegamento inviati<\/li>\n<\/ul>\n<p>Inoltre l\u2019account base di LinkedIn <strong>non permette di inviare messaggi InMail<\/strong> (messaggi privati) a chi non rientra tra i tuoi collegamenti.<\/p>\n<p>Se utilizzi LinkedIn per una strategia di Social Selling B2B \u00e8 quindi fortemente consigliato <strong>attivare un abbonamento Premium<\/strong>.<\/p>\n<p>La soluzione migliore \u00e8 certamente <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/premium\/products?&amp;family=sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Linkedin Sales Navigator<\/strong><\/a>, che offre <strong>strumenti avanzati per il prospecting e la ricerca di lead<\/strong>, consente di inviare 20 InMail al mese anche a chi non \u00e8 un collegamento e rimuove i limiti di ricerca e visualizzazione su chi ha visitato il profilo.<\/p>\n<p>Un\u2019opzione intermedia, che pu\u00f2 essere utile per chi \u00e8 agli inizi, \u00e8 invece <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/premium\/products?&amp;family=sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Linkedin Business<\/strong><\/a>, che comunque\u00a0<strong>rimuove\u00a0 i limiti di ricerca e di visualizzazione<\/strong> e consente di inviare 15 InMail a persone fuori dalla rete di collegamenti, pur non offrendo gli strumenti di ricerca avanzata.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row=&#8221;&#8221; row_height_percent=&#8221;0&#8243; override_padding=&#8221;yes&#8221; h_padding=&#8221;2&#8243; top_padding=&#8221;3&#8243; bottom_padding=&#8221;3&#8243; back_color=&#8221;color-339638&#8243; overlay_alpha=&#8221;50&#8243; equal_height=&#8221;yes&#8221; gutter_size=&#8221;3&#8243; column_width_percent=&#8221;100&#8243; shift_y=&#8221;0&#8243; z_index=&#8221;0&#8243;][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_custom_heading text_size=&#8221;h3&#8243; text_height=&#8221;fontheight-357766&#8243; text_color=&#8221;color-xsdn&#8221;]Inizia a fare Social Selling B2B!<\/p>\n<p>Scarica la guida gratuita per imprenditori, venditori e responsabili marketing[\/vc_custom_heading][\/vc_column][vc_column column_width_percent=&#8221;100&#8243; position_vertical=&#8221;middle&#8221; align_horizontal=&#8221;align_center&#8221; gutter_size=&#8221;3&#8243; overlay_alpha=&#8221;50&#8243; shift_x=&#8221;0&#8243; shift_y=&#8221;0&#8243; shift_y_down=&#8221;0&#8243; z_index=&#8221;0&#8243; medium_width=&#8221;0&#8243; mobile_width=&#8221;0&#8243; width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_button button_color=&#8221;color-xsdn&#8221; size=&#8221;btn-lg&#8221; radius=&#8221;btn-circle&#8221; border_width=&#8221;0&#8243; el_class=&#8221;btn-cta-ssb2b&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fwww.venditoredigitale.it%2Fcome-iniziare-a-fare-social-selling-b2b%2F|title:Come%20iniziare%20a%20fare%20Social%20Selling%20B2B||&#8221;]SCARICA[\/vc_button][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Abbiamo gi\u00e0 approfondito altrove cos\u2019\u00e8 il Social Selling, un nuovo approccio alla vendita che punta sulla costruzione di relazioni con [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":82698,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.3 - 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